Guía para afiliados de Amazon. Cómo iniciarte en el marketing de afiliación

El marketing de afiliación es una de las estrategias para monetizar sitios web y redes sociales que más popularidad está cobrando en los últimos tiempos. ¿Quieres saber en qué consiste y cómo construir una buena estrategia de marketing de afiliación? ¿Quieres saber por qué Amazon es la empresa que capta la mayor parte de este negocio y cómo introducirte en él? En esta guía de afiliados de Amazon te ofrecemos todas las respuestas y las claves para que empieces a ganar dinero con tu sitio web y tus redes sociales de forma sencilla y rápida.

1- ¿Qué es el marketing de afiliación?

El marketing de afiliación es un tipo de relación comercial entre una empresa y un anunciante que se basa en los resultados directos de la publicidad realizada. En lugar de cobrar una cantidad determinada y prefijada de antemano (sistema de la publicidad tradicional), o una cantidad por click o impresión (sistema de anuncios de Google, por ejemplo), la empresa paga una comisión si el usuario se convierte en cliente y realiza la compra deseada. Es un método seguro para la empresa, que no pierde nada si la publicidad no le reporta beneficios, y que puede llegar a ser muy rentable en caso del afiliado si sabe desarrollar su estrategia de forma adecuada.

Por ejemplo, si somos propietarios de un blog de cualquier temática y decidimos afiliarnos a una empresa que ofrece cursos on line, pondremos publicidad en nuestro sitio web y por cada curso que dicha empresa venda procedente de nuestros enlaces o banners nos llevaremos una comisión por ventas. ¿Parece sencillo? Lo es, siempre y cuando sepamos seguir unas reglas básicas.

2- Normas básicas del marketing de afiliación

Lo primero que necesitas para entrar en el mundo del marketing de afiliación es tener una página web, blog o unas redes sociales potentes. Si aún no has dado este primer paso, no tiene sentido que te lances de momento a aprender qué es el marketing de afiliación. Construye tu página web o déjalo en manos de profesionales; sólo cuando ya tengas este paso dado podrás empezar a trabajar en el marketing de afiliación.

Lo segundo es contar con una audiencia regular y numerosa que visite tus contenidos. No sirve de nada tener una maravillosa página web o un blog si nadie lo visita y lo lee. Primer objetivo una vez tenemos nuestra página web: conseguir aumentar el flujo de visitantes. ¿Cómo podemos conseguir esto? Son muchas las estrategias para aumentar el tráfico de nuestro sitio web (auditoría SEO, redes sociales, publicidad convencional, colaboraciones…) y si quieres crecer en el campo de la afiliación tendrás que conocerlas y utilizarlas todas.

Sin embargo, una cantidad grande de visitantes no te hará ganar dinero con el marketing de afiliados de forma automática. No basta con tener muchos visitantes, tienes que tener visitantes de calidad, interesados en lo que cuentas y sobre todo que hayan depositado su confianza en ti. El segundo paso después de conseguir audiencia es afianzar dicha audiencia, conseguir que se queden, que crean en ti, que te sigan, que confíen en que los productos de los que hablas son lo que ellos están buscando. Este es posiblemente el paso más difícil, ya que no depende tanto de métricas y uso de herramientas como de tu capacidad para seducir y mantener enganchado a un público con el material que publiques. La clave aquí, como para tantas otras cosas, es el contenido. Si publicas contenido de calidad de forma regular, si lo que ofreces genera valor para el usuario, te ganarás su confianza y el visitante regresará. Si tu contenido es engañoso o no aporta nada, perderás la confianza que el visitante deposita en ti. Recuerda que en el siglo XXI el tiempo es uno de nuestros activos más importantes. A nadie le gusta perderlo leyendo contenidos inútiles.

Ya tenemos un blog o página web, tenemos visitas y tenemos una audiencia que confía en nosotros. Entonces, y sólo entonces, podemos comenzar con nuestra estrategia de marketing de afiliados. Es el momento de que elijas con qué empresa vas a trabajar, qué tipo de publicidad vas a escoger, cómo la vas a integrar en tu blog… De estas elecciones dependerán el éxito de tu campaña y la cantidad de dinero que llegues a ingresar con ella.

Un último consejo antes de lanzarnos a conocer el sistema de afiliación de Amazon. No abuses del marketing de afiliación. Si tu audiencia descubre que tu único interés es vender productos a toda costa, perderás su confianza. Sé cuidadoso, sé selectivo y, sobre todo, no seas demasiado insistente. Recuerda que vivimos en un mundo en el que la publicidad es una plaga, y todos estamos preparados para salir corriendo ante un vendedor invasivo que no nos ofrece nada más que una lista interminable de productos para comprar. Cuida a tu público y ellos te recompensarán. Trata a tu público como un simple peón en el mercado y ellos te darán la espalda.

3- ¿Cómo funciona el marketing de afiliación de Amazon?

El funcionamiento del marketing de afiliación de Amazon es muy sencillo. Un usuario llega hasta tu sitio web, descubre que estás hablando de un producto concreto, siente interés y pincha en uno de los enlaces o banners que has dispuesto para ello. Si el usuario finalmente se convierte en cliente de Amazon y compra el producto que estás promocionando, Amazon te ingresará un porcentaje de dicha venta en la cuenta bancaria que le hayas indicado previamente.

¿Es necesario que el usuario compren el producto que estoy promocionando? No, no lo es. La acción de pinchar en el enlace que tú has incrustado en tu sitio web genera una cookie en el usuario que hará que todas las compras que haga en Amazon hasta un máximo de 24 horas después te generen beneficios. No tiene por qué ser el producto que estás promocionando ni tiene que ser en el momento exacto de pinchar en el enlace. Todas las ventas (con algunas excepciones) que el usuario haga en las 24 horas siguientes a pinchar en el enlace te generarán un porcentaje de beneficios.

¿Qué porcentaje de beneficios obtengo por cada venta? El porcentaje depende del país desde el que estés actuando y del tipo de producto que compre el cliente. Los porcentajes que se aplican en Amazon España para los productos más habituales son los siguientes:

- Informática, TV, Audio, Vídeo, Móviles y telefonía, Electrónica y Videojuegos 3,5%

- Cine y series, Música, Instrumentos Musicales, Cocina y Bricolaje 5%

- Libros, Libros electrónicos, Juguetes y juegos, Deportes, Salud, Papelería, Bebé, Hogar, Jardín, Coche y moto, Mascotas 7%

- Ropa (con excepción de ropa interior y de dormir), Zapatos, Joyas, Relojes 10%

- Productos que no encajen en estas categorías 3%

Como ves, no es un porcentaje muy grande, especialmente en algunas categorías, pero te aseguramos que es lo mismo o más de lo que ofrecen otras plataformas de afiliados, con la diferencia de que en Amazon disfrutas de una serie de ventajas que veremos más abajo.

Hace tiempo Amazon aplicaba un límite a las ganancias que podías obtener por producto promocionado y vendido, pero esto debió de enfadar tanto a la mayoría de loa afiliados que decidieron quitarlo, por lo que ahora se aplica el porcentaje de forma directa sobre el precio del producto. Eso sí, ten en cuenta que tus ganancias se calculan sobre el precio sin IVA, por lo que no te extrañes si ves que te llega menos dinero del que habías calculado. Debes aplicar el porcentaje al precio una vez restados los impuestos.

Estas tarifas pueden ser modificadas por Amazon en cualquier momento, y aunque en teoría tienen la obligación a de avisar a loa afiliados con antelación de cualquier cambio de este tipo, lo cierto es que la política de comunicación de Amazon en este sentido es bastante deficiente. Los avisos se suelen camuflar en mails farragosos y con letra muy pequeña en los que es sencillo perderse y con los que la tentación de enviarlos a la papelera antes de leerlos por completo es grande. Recuerda por tanto estar atento a estas fluctuaciones si quieres llevar un auténtico control de tus campañas de afiliado y de los ingresos que generas por los productos que promocionas.

¿Qué ocurre si el comprador realiza la acción desde fuera de España? Este es uno de los principales problemas que los grandes profesionales del marketing de afiliados han encontrado al sistema de Amazon. Esta empresa tiene diversas plataformas, tanto para vender sus productos como para gestionar el trabajo de sus afiliados. Existe Amazon España, Amazon Estados Unidos, Amazon Francia, Amazon Japón… Lo habitual es que si tu sitio web está escrito en español y enfocado al mercado de España, la mayor parte de tus visitas procedan de este país, por lo que los clics a tus a tus enlaces y las ventas que consigan también procederás del territorio español. ¿Pero qué ocurre si un lector desde Chile o Colombia llega a mi página web, hace clic en uno de mis enlaces de afiliado y compra un producto? Pues que sencillamente esa venta no te generará ningún ingreso.

Existen diversos trucos para burlar este sistema, pero ya presentan una cierta complejidad, por lo que no los recomendamos hasta que estés muy familiarizado con el trabajo del marketing de afiliados de Amazon. Lo mejor para empezar es que te centres en el nicho de mercado de tu país y que procures optimizar la cantidad de visitas, clics y ventas que realizas en Amazon España. Una vez hayas superado esta primera fase y te sientas cómodo en el mundo del marketing de afiliados, podrás poner en juego los trucos de los que te hablamos.

3- ¿Por qué escoger Amazon?

Desde que nació en 1994 de la mano de su creador, Jeff Bezos, Amazon se ha convertido en el mayor vendedor minorista del mundo. Lo que comenzó siendo una librería on line, se ha transformado en un monstruo de los mercados con capacidad para llegar a miles de millones de clientes en todo el mundo, generando unos ingresos por ventas que crecen cada año y convirtiéndose en un modelo de negocio que ha transformado la forma de comprar productos. Amazon dejó muy pronto de centrarse de forma exclusiva en los libros. Jeff Bezos siempre quiso aumentar el negocio a nuevos productos. A día de hoy, siguen ampliando sus redes de forma que un cliente en cualquier parte del mundo puede adquirir casi cualquier producto y tenerlo en su casa en un plazo de tiempo más que razonable y a un precio muy competitivo. Amazon se ha convertido en sinónimo de éxito, y aunque sus prácticas empresariales han sido objeto de numerosas críticas, su crecimiento parece que seguirá aumentando a corto y medio plazo.

El sistema de marketing de afiliados de Amazon te permite entrar en este negocio y llevarte una pequeña (sí, muy pequeña) parte de los beneficios que genera cada venta. ¿Quién no querría hacerse con unas migas de este gran pastel?

Los motivos para escoger Amazon frente a otros sistemas de afiliados son muchos, pero pueden resumirse en uno. Amazon es más grande, más fuerte y genera más confianza que el resto. Amazon es más grande, y eso te permitirá elegir dentro de una amplia gama de productos que promocionar. Amazon es más fuerte, y eso te da la garantía de que no va a quebrar ni a desaparecer a corto o medio plazo, dejándote a ti y a todos tus esfuerzos colgados. Amazon genera confianza, y eso quiere decir que los clientes hacen sus compras sin dudas ni temor. Amazon vende más y vende mejor, y eso es algo que a ti, como parte potencial de su negocio, te conviene.

¿Amazon o eBay? Esta es una de las grandes dudas que asaltan a todos los que quieren iniciarse en el mundo del marketing de afiliación. eBay es uno el principal portal de venta y subasta de objetos de segunda mano, y su potencial de mercado es tan grande como el de Amazon. Antes de que Amazon eliminara su límite máximo de comisión por venta de un producto (que era de la decepcionante cifra de 10 euros), eBay tenía la gran ventaja de que no imponía estos límites. Es decir, si conseguías una venta de un producto muy caro te embolsabas una comisión muy suculenta, mientras que en Amazon te quedabas estancado en la miserable barrera de los 10 euros. Este era uno de los motivos por los que algunos usuarios elegían eBay en lugar de Amazon, y es muy probable que fuera esto lo que motivara que la empresa de Jeff Bezos decidiera eliminar el tope máximo de comisión. Una vez eliminada la barrera, el principal motivo para escoger eBay frente a Amazon ha desaparecido, y ahora son muy pocas las ventajas de la primera frente a la segunda.

¿Cuáles son las ventajas de eBay? No muchas. Es cierto que tiene unas comisiones ligeramente más altas, pero al ser los productos más baratos el dinero que fluye finalmente a tu cuenta es el mismo o puede que menos. La realidad es que eBay no goza de la confianza que se ha ganado Amazon en todo el mundo, y eso lleva a muchos clientes a dudar antes de comprar un producto. Desde nuestro punto de vista en definitiva, Amazon gana la partida a eBay con holgura en el tema del marketing de afiliados.

Puede que aún te queden dudas después de todo lo que te hemos dicho, y es normal. La oferta de plataformas de afiliados no es sólo muy grande sino que crece cada día, y por la red abundan las páginas, muchas de ellas promocionadas, que van a tratar de convencerte de que optes por otras plataformas diferentes de Amazon. La decisión final es tuya.

Te en cuenta además que no tienes por qué centrarte en exclusiva en el sistema de afiliados de Amazon como medio de monetizar tu sitio web. Aunque apuestes por Amazon de forma decidida, puedes combinarlo con otras plataformas de afiliados que te convengan en cada caso concreto. Lo mejor que puedes hacer es ir probando, ser constante, monitorizar y analizar procesos y resultados y quedarte con el sistema que más te interese.

5- Cómo empezar. Primeros pasos en el marketing de afiliación de Amazon

- PASO 1 ABRIR UNA CUENTA EN AMAZON

Lo primero que necesitas es crear una cuenta de Amazon como comprador. Es muy probable que ya la tengas (¿quién en el siglo XXI no ha comprado nada en Amazon), pero si eres de las pocas personas que aún no han utilizado los servicios de Amazon, hazte un par de preguntas antes de continuar. ¿Por qué quieres trabajar con una plataforma que nunca has utilizado? ¿Por qué quieres meterte en una aventura con una empresa de la que no sabes nada?

Si nunca antes has comprado en Amazon te recomendamos que antes de seguir avanzando en el marketing de afiliados le dediques un tiempo a conocer la experiencia como comprador. Conoce el catálogo tan a fondo como sea posible, dedica tiempo a leer las descripciones de los productos que más adelante querrás enlazar, observa los precios, detente a analizar los tiempos de envío. Lee las opiniones de los clientes que ya lo han comprado. Haz un par de pedidos, valora la experiencia. Plantéate incluso hacer una devolución e infórmate de las condiciones de las mismas.

Una vez hayas experimentado lo que es ser un comprador en Amazon estarás mucho mejor preparado para embarcarte en el proceso de gestión del marketing de afiliados. Un momento, pensarás, esto es una pérdida de tiempo y ninguna otra guía de afiliados de las que he leído en la red me recomienda que lo haga. ¿Por qué no pasar directamente a la acción y comenzar a poner enlaces en mi web? ¿Por qué retrasar el momento de ganar dinero? Muy sencillo: si no has tenido la experiencia como comprador, difícilmente podrás aconsejar a otros que quieran serlo. Podrás hacerlo, por supuesto, pero los datos y las opiniones que ofrezcas serán parciales, infundadas y en ocasiones falsas. En definitiva, no estarás generando confianza en tu público, y a la larga esto te castigará. Créenos cuando te decimos que merece la pena dedicar algo de tiempo a conocer la experiencia como comprador en este primer paso. Este tiempo repercutirá en tus ingresos a largo plazo.

¿Ya eres un comprador habitual de Amazon y conoces a la perfección lo que supone esta experiencia? Entonces puedes saltarte este paso y crear directamente tu cuenta de afiliado.

- PASO 2 ABRIR UNA CUENTA DE AFILIADO

Una vez tenemos nuestra cuenta de comprador de Amazon, podremos entrar en el programa de afiliados. Ojo, no queremos crear una cuenta de vendedor de Amazon, eso es un asunto completamente diferente con objetivos totalmente distintos. Nosotros no queremos vender nada, lo que queremos es promocionar lo que otros venden.

Entra en tu cuenta de comprador de Amazon y desplázate hasta la parte inferior de la página. Pincha en el enlace “Programa de afiliados” y accederás al proceso de creación de tu cuenta. Es un proceso un poco más largo que el de crear una cuenta de comprador, pero como mucho tardarás quince minutos en completarlo. Sigue los pasos que te indica la plataforma y facilita todos los datos que se te pidan.

Especialmente importante es la parte denominada “Perfil de tu página web”. Antes de darte de alta como afiliado de forma definitiva, Amazon analizará la página web desde la que quieres promocionar sus productos y comprobará que los datos que le has proporcionado son verídicos. Tendrás que incluir el nombre de tu web, la url principal, la temática y el tipo de productos que quieres promocionar. Esta última información es meramente orientativa, y en absoluto te limitará para promocionar más adelante otros productos distintos de los que ahora marques.

También tendrás que decir cuántas visitas tiene tu web en un mes. Te recomendamos que seas sincero. Sabemos de webs que con menos de cien visitas mensuales han pasado el filtro de Amazon sin problemas. Pero si mientes y Amazon lo descubre (y cuenta con que pueden descubrirlo con facilidad) puede decidir penalizarte y denegarte el uso del programa de afiliados. Sé sincero, no tienes nada que perder.

¿Qué ocurre si pretendo trabajar mi programa de afiliados desde varias páginas web con urls diferentes? Nada en absoluto. No tienes que crearte varias cuentas de afiliado. Basta con que incluyas todas las webs que vas a utilizar en este paso del cuestionario. Si dentro de un tiempo quieres utilizar nuevas páginas webs podrás añadirlas sin problemas.

Cuando hayas completado toda la información de este apartado tendrás que rellenar un captcha y pulsar terminar. De inmediato recibirás un mail en la cuenta de correo que hayas facilitado, con un enlace para confirmar tu identidad y continuar con el proceso. Si pinchas en el enlace te llevará a una nueva pantalla en la que podrás elegir el método de pago con el que quieres que Amazon te abone tus suculentas y millonarias comisiones.

¿Qué métodos de pago tiene Amazon tiene Amazon España para sus afiliados? Hasta la fecha son tres sistemas:

- Un cheque regalo de Amazon que sólo podrás gastar en la propia plataforma
- Un ingreso en la cuenta bancaria que les indiques
- Un cheque bancario

Si eliges cobrar por medio de cheque bancario sólo cobrarás tus comisiones cuando hayas acumulado un mínimo de 50 euros. Si optas por cualquiera de los otros dos sistemas de pago, el mínimo acumulado será de 25 euros. Elige la que se adapte mejor a tus necesidades y rellena los datos de forma cuidadosa. Te aconsejamos que seas muy cuidadoso al rellenar los datos de la cuenta bancaria, ya que cualquier error podría conllevar que tu preciado y trabajado dinero acabe en una cuenta que no es la tuya.

Una vez hayas finalizado este proceso Amazon tardará un tiempo en darte una respuesta. El tiempo dependerá de la hora y del día de la semana en que hayas iniciado el proceso, pero en condiciones normales no debería prolongarse más allá de unas horas. Es el tiempo que Amazon tarda en chequear tu sitio web y comprobar que toda la información que les has proporcionado esté en orden. Una vez lo haya hecho recibirás un mail de confirmación… ¡y listo! Ya formas parte de la comunidad de afiliados de Amazon.

- PASO 3 ENLAZAR TU SITIO WEB CON LOS PRODUCTOS DE AMAZON

El siguiente paso es situar en tu sitio web los enlaces necesarios para que tus lectores pinchen en ellos y hagan sus compras en Amazon. El cómo, dónde y cuántos enlaces poner en tu web es la parte más compleja del marketing de afiliados, y sólo la lectura atenta de la experiencia de otros afiliados y tu propio análisis de resultados te permitirán optimizar el proceso.

Lo primero que tienes que tener en cuenta es que existen varios tipos de enlaces de afiliados, con resultados y estrategias muy distintos:

-Enlaces de banner de Amazon. Consiste en colocar un banner más o menos grande en algún lugar de tu web. La plataforma de afiliados de Amazon resulta muy sencilla e intuitiva en esta tarea. Basta que elijas el tipo de banner que deseas insertar y copies en tu sitio web el código que se te facilita. Existen banners generales que enlazan con la landing page de Amazon, banners para grupos amplios de productos (libros, cine, televisiones…) y enlaces de producto. Como te indicamos en otra parte de esta guía, los enlaces de banner no suelen obtener un buen rendimiento. Resultan una publicidad demasiado evidente, y en un mundo en el que estamos saturados de información de este tipo son muy pocos los lectores que van a pinchar en un enlace de estas características. ¿Quién pincha en un enlace que te lleve a la página general de Amazon? Párate a pensar en tu propia experiencia como usuario. ¿Pincharías en uno de estos enlaces? Sólo los banners de producto, situados en lugares y contextos muy concretos, pueden funcionar y dar algún rendimiento. Pero incluso estos arrojan unas ventas muy bajas. El problema puede ir más allá: la aparición de un banner puede poner en alerta al usuario y disuadirle de pinchar en otros enlaces más productivos. En definitiva, desaconsejamos vivamente que uses banners dentro de tu estrategia de afiliado.

-Enlaces de texto. Los enlaces de texto son los que mejor funcionan en una estrategia de marketing de afiliación con Amazon. Son discretos y dan siempre al usuario la sensación de que ha sido él quien ha decidido dar el paso de iniciar el proceso de compra. Por estos motivos son los más elegidos por los afiliados de Amazon.

-Enlaces de texto con imagen. En este tipo de enlace encontramos el nombre del producto, su precio y una pequeña fotografía. A diferencia de los banners son los suficientemente discretos como para que el usuario no salga corriendo ante ellos, además de que ofrecen información concreta que puede ser determinante para animar al lector a convertirse en comprador.

¿Dónde debemos colocar los enlaces? No existe una respuesta definitiva a esta pregunta. Cada afiliado tiene sus técnicas dependiendo de si busca un estilo más o menos agresivo en su estrategia. Lo que debes tener claro es que llenar el texto de enlaces no va a ayudar a que el lector pinche en ellos con más frecuencia, y desde luego no va aumentar el número de ventas que logres.

Una estrategia que suele dar buenos resultados es alternar los enlaces discretos (por ejemplo, poner enlace cuando se cite el nombre del producto en el texto) con otros más evidentes (si quieres comprar este aspirador a muy buen precio, pincha aquí).

Los enlaces deben aparecer al principio del contenido y al final, de forma que el lector pueda acceder a ellos en cualquier momento de la lectura. Pero recuerda: no abuses de ellos.

6- Herramientas de seguimiento

Tenemos una mala noticia: la plataforma de afiliados de Amazon resulta muy poco útil para hacer un seguimiento adecuado y completo de nuestra estrategia de trabajo. Ofrece muy pocos datos y no resulta especialmente intuitiva.

A continuación te ofrecemos algunas orientaciones para que des tus primeros pasos en el control y el seguimiento de tu estrategia de afiliados con Amazon.

En la página principal de la plataforma de afiliados encontrarás una pestaña llamada “Central de informes”. Si pinchas en ella podrás acceder a la herramienta de seguimiento de Amazon. El elemento principal es un gráfico con líneas de tres colores diferentes: productos pedidos, número de clics e ingresos. Todos estos datos resultan interesantes porque nos ofrecen información muy valiosa para evaluar nuestra estrategia.

- Los clics son las veces que los usuarios de nuestros sitios web pinchan en los enlaces. Un número muy alto de clics indicará que hemos situado bien nuestros banners o nuestros enlaces. Pero recuerda que nuestro objetivo no es conseguir muchos clics, sino conseguir que estos clics se conviertan en ventas, de modo que si tenemos una cifra alta en este aspecto pero baja en ventas, tenemos que plantearnos que estamos haciendo algo mal.

- Productos pedidos son las compras efectivas que nuestros usuarios han realizado. La cantidad de productos es indicativo de lo bien o mal que estamos gestionando nuestras conversiones. Esta es la cifra que debemos incrementar por encima de todo.
- Ingresos son las comisiones que Amazon nos pagará por los productos que hemos promocionado y se han vendido. Recuerda que no generas ingresos sólo por los productos que promocionas, sino que si el usuario ha llegado a Amazon a través de un enlace tuyo y ha comprado algo en las siguientes 24 horas, esa venta te generará una comisión con independencia de que sea o no el producto promocionado.

En ocasiones podemos observar que no hay una correspondencia real entre los productos pedidos y los ingresos generados. Esto sucede cuando las cifras de ingresos no corresponden con los porcentajes que sabes que Amazon paga por cada tipo de producto. Puede deberse a varios motivos. Tal vez el cliente ha devuelto el producto o tal vez la compra se ha realizado desde fuera de España. En ambos casos los productos aparecen como pedidos, pero no figurará ningún ingreso en tu cuenta. Por otro lado, recuerda que los ingresos que Amazon te pagará como afiliado deben calcularse con el producto sin IVA, por lo que es posible que si estos no cuadran en tus cálculos hayas utilizado el precio final en lugar del correcto sin impuestos.

Además del gráfico, en este mismo cuadro podremos acceder a un informe con los porcentajes que Amazon paga en cada país dependiendo del tipo de producto, poner comentarios o acceder a la sección de ayuda en la que encontraremos las preguntas más frecuentes. Por último, en la pestaña “Historial de pagos” podremos consultar las comisiones que hemos acumulado mes a mes y los pagos que Amazon haya hecho a la cuenta indicada. Recuerda que dependiendo del sistema de pago que eligieras al crear tu cuenta de afiliado, Amazon te hará un ingreso cuando llegues a una cantidad mínima u otra. Si un mes no llegas a los ingresos mínimos para realizar un pago, esa cantidad se acumulará para el mes siguiente y de forma sucesiva hasta que alcances el mínimo.

Más abajo, en otro cuadro, encontrarás otro espacio con tres pestañas: productos pedidos, ingresos y rendimiento del tipo de enlace.

En productos pedidos podrás ver el detalle de los productos que has conseguido vender con tu promoción. Es una información muy útil ya que te permite ver qué productos funcionan con tu audiencia y qué productos no se venden, y de este modo elaborar un plan de trabajo de cara al futuro. Recuerda que aquí aparecerán también productos que tú no hayas promocionado pero que tus lectores hayan comprado por algún motivo. Si observas que estos productos tienen un perfil común o son muy recurrentes deberías plantearte hacer una promoción activa de ellos. Por otro lado, si promocionas productos que nunca acaban siendo comprados deberías replantearte toda tu estrategia con ellos.

La pestaña de ingresos te ofrece el detalle de los precios de tus productos vendidos y de las comisiones que has cobrado por ellos. Recuerda que aquí sólo aparecerán los productos que te hayan generado una comisión, y no los que se hayan enviado pero no cumplan los requisitos para sumar una cifra en tus ganancias.

La pestaña de rendimiento de enlaces te permite analizar la cantidad de clics que recibe cada tipo de enlace y cuántos de estos clics acaban convirtiéndose en productos pedidos y en productos enviados. Es un buen sistema para analizar la efectividad de los enlaces de texto y los banners si es que optas por los dos modelos. En este mismo cuadro podrás comprobar el porcentaje de conversión de tus enlaces, que no es otra cosa que la proporción entre los clics conseguidos y las ventas reales realizadas. Un porcentaje muy bajo significará que obtienes muchos clics y muy pocas ventas, algo que ningún afiliado desea en sus resultados.

7- Trucos y recomendaciones para potenciar el marketing de afiliación de Amazon

-No quieras tener ventas antes de tener visitas. Es sencillamente imposible. Si nadie pasea frente a tu escaparate, nadie entrará en la tienda a comprar. Como te hemos indicado en esta guía, antes de preocuparte por la estrategia de marketing de afiliados preocúpate de la estrategia para aumentar y consolidar el tráfico de calidad hacia tus páginas webs. Construye redes sociales efectivas y de confianza, trabaja el SEO en profundidad para lograr que los buscadores te proporcionen visitas, haz un diseño atractivo y sencillo… Una vez tengas a los visitantes podrás plantearte en convertirlos en compradores, pero nunca antes.

- Segunda recomendación: adapta el producto que promocionas a la temática de tu blog o tus redes sociales. Si lo que ofreces a tu audiencia son análisis de productos de fotografía y trucos para mejorar en este campo, no tiene sentido que promociones discos de música clásica o películas de terror. Tus visitantes llegan a tu sitio web buscando contenido relacionado con la fotografía, y sólo se convertirán en clientes potenciales de Amazon si lo que encuentran son cámaras, objetivos, bolsas, correas, libros de fotografía… Por otro lado, no hay nada más descorazonador para un lector que encontrar que un blog es una especie de bazar en el que se vende de todo sin orden ni concierto. Si haces esto dejarás de ser visto como un experto en fotografía para convertirte en un mercachifle sin prestigio ni fiabilidad ningunos. Céntrate en un campo y explótalo al máximo.

-Habla de tu propia experiencia. La mejor forma de que uno de tus seguidores compre un producto es hacerle ver que tú mismo lo estás usando y estás disfrutando de él. No importa que no lo hayas comprado: el cliente potencial sabe que las empresas regalan productos a los influencers para que los promocionen. Si tu sitio web o tus redes sociales lo permiten, incluye imágenes o videos en los que se vea el producto en acción. Antes de lanzarte en esta aventura del marketing de afiliados te has ganado la confianza de tu audiencia. Es el momento de poner a prueba esta confianza.

-Selecciona muy bien el producto que promocionas. Sería un error que la codicia y las perspectivas de ganancias rápidas te llevaran a echar por tierra la labor de construcción de una audiencia que tantos esfuerzos te ha costado. En el momento de elegir el producto, tienes que ser coherente con la filosofía de vida y las creencias que mueven tu sitio web. Si hablas habitualmente de comida sana, no promociones alimentos llenos de grasas y calorías vacías. Si tienes un blog de crianza de niños, no promociones nada que no vaya de acuerdo con tu filosofía en este campo. Tal vez consigas algunas ventas, pero perderás la confianza de una audiencia que castigará tu falta de coherencia.

-Promociona sólo aquello que tú mismo consumirías. Sé sincero. En ocasiones resulta incluso interesante hablar de productos que consideras de baja calidad y hacer críticas demoledoras de los mismos. Es evidente que de este producto no venderás nada, pero tu audiencia apreciará tu sinceridad y abonarás el terreno para que cuando llegue una crítica positiva crean en ti y se lancen a comprar el producto. Si de forma permanente vendes cada producto como la panacea que todo cliente desearía tener, la gente dejará de creer en ti.

-Apuesta por los enlaces naturales. Los banners tal vez te parezcan muy llamativos y vistosos. Puede que incluso creas que aportan algo al diseño de tu página. No es de extrañar, ya que Amazon dedica una gran cantidad de dinero y esfuerzos a diseñar banners atractivos para que sus afiliados los pongan en sus webs. Pero seamos serios, ¿quién pincha en un banner genérico hoy en día? ¿Perderías tiempo haciendo click en un banner que dijera “los mejores libros del año” o “las mejores ofertas en música”? No, no lo harías. Porque tanto tú como todos nosotros estamos inmunizados ante este tipo de llamadas a la acción. Está demostrado que el sistema que mejor funciona en el marketing de afiliados son los enlaces de texto. Pueden ser menos evidentes, y estar colocados de forma estratégica en medio del contenido, o pueden ser totalmente explícitos, del tipo “si te interesa este producto, pincha aquí”. En ambos casos funcionan mucho mejor que los banners.

-Si utilizas banners, que al menos sean de productos concretos. Estos banners que dirigen a un producto determinado tienen un rendimiento mayor que los banners genéricos. Puedes situarlo al fina del texto o en algún lugar destacado. Puedes incluso elegir banners de productos relacionados, siempre dejando claro que no es el producto del que estás hablando pero que reúne características semejantes. Aun así nuestro consejo es claro: huye de los banners siempre que puedas.

-Las fotografías son lugares magníficos para situar enlaces de afiliado. Tal vez no sea la estrategia más limpia del mundo y hay quien podrá considerarlo hasta poco ético, pero lo cierto es que con esta estrategia no se causa ningún daño y tus ingresos pueden verse incrementados de forma exponencial. Si pones un enlace de afiliado en las fotografías de un artículo y logras que el lector pinche en ellas… habrás sembrado la tan deseada cookie y todas las compras que haga ese usuario en las siguientes 24 horas te generarán una comisión. Puedes ser sincero y poner un pequeño texto junto a la fotografía en el que se indique que si pincha en ella se le llevará a Amazon para comprar el producto (o simplemente para consultar más datos del mismo) o ser un poco más tramposo y no indicar nada de esto. Si optas por lo segundo te recomendamos que utilices imágenes pequeñas que inviten al lector a hacer clic sobre ellas para ampliarlas. Naturalmente, la imagen no se ampliará, pero tú ya tendrás la cookie de afiliado en el lugar que querías. Si utilizas imágenes muy grandes el lector sencillamente las mirará con mayor o menor indiferencia, pero nunca hará clic sobre ellas, que es lo que al fin y al cabo estamos buscando.

-Ten cuidado si promocionas libros electrónicos Kindle que sean gratuitos. ¿Promocionar libros electrónicos gratuitos? ¡Parece una idea absurda! No lo es en absoluto. Estas transacciones no te proporcionan ingresos directos, pero pueden ser interesantes ya que ofrecen un producto gratis a tus usuarios y te ayuda a aumentar tu valor ante ellos. Puedes estar seguro de que el visitante al que hoy recomiendas un producto gratuito mañana volverá en busca de más, aumentando de forma exponencial el tráfico de tu sitio web y a medio y largo plazo sus posibilidades de monetización. Para Amazon, sin embargo, estas ventas no son interesantes, por lo que si detecta que hay una gran cantidad de descargas de libros gratuitos desde tus enlaces puede bloquear todas tus ganancias del mes en curso o incluso eliminar tu cuenta de afiliado. Si te estrategia de marketing incluye estos libros electrónicos Kindle gratuitos ten cuidado de no exceder los límites marcados por Amazon (más de 10.000 descargas al mes o que el más del 80% del total de descargas sean de este tipo de producto).

-¿Productos caros o productos baratos? Si usamos la lógica concluiremos que es mejor centrar nuestra estrategia de marketing de afiliados con Amazon en productos caros, ya que éstos nos arrojarán unos porcentajes de comisiones mayores que los productos más baratos. En principio esto es cierto, y hay muchos afiliados que basan su filosofía y su estrategia en esta premisa. Sin embargo, sería un error despreciar los productos baratos simplemente porque arrojan una comisión más pequeña. Los productos baratos, precisamente por ser muy asequibles, se venden con más facilidad que los caros y en mayor número. Si sabes gestionarlo bien, es posible ganar comisiones interesantes con productos que a priori no parece que te vayan a reportar muchos dividendos.